这两天不是发生了个事嘛，就是有个诈骗 APP 跟我的公众号重名。很多朋友让我在公号发个消息解释一下，我搜了下新闻，点进去看看评论区，每条热评下都有人解释这个 app 和我没关系。我也就没着急，慢条斯理写了这篇：主要想说清楚两个问题：

第一个问题是：为啥那些能拿出来几百万的家庭，会蠢到被诈骗？按理说他们不至于蠢成这样，如果这么蠢，钱是哪来的？

第二个问题是后台一个读者发我的，感觉跟第一个问题是相关的，他说：

老九，我毕业后大量读书，看各种课程，努力提升认知，为啥我觉得我自己的认知水平已经比绝大部分人高太多，但依旧赚不到钱？

咱们先回答第二个：

不知道从啥时候起，一提到赚钱，不少人第一反应就是 “提升认知”，慢慢发现好像方向弄错了。那问题来了，钱这东西到底奖励的是啥？

其实明摆着的事，对于 99% 的普通人来说，除了出卖手艺、时间，几乎没啥别的赚钱可能性。

而且社会是分层的：

最底层卖的是纯时间。做的事没有任何技术含量，类似快递分拣等日结，没有任何稀缺性，流水线上每天跑一半，白天中介再去招一堆，晚上新来的直接就可以上手。

中间层卖的是手艺，很多白领干的是这事，哪怕高级点的类似算法程序员，量化工程师，外科大夫 ，都是卖手艺，当然了，时间也卖，他们的时间里加了手艺，变值钱了。

最上层玩的是风险，高风险高收益业务，很多大老板干的是这个。

这三层是个套圈关系，最下层只卖时间，中层卖时间也卖手艺，上层风险、手艺、时间一起卖。

这也是为啥基层工作做不好顶多赚不到钱，很难想象上班上到倾家荡产。越往上，赚钱快，但风险也大，工作上的失误会导致倾家荡产甚至把命都搭进去。

咱们生活中接触到的，几乎都是卖手艺和时间的。

这也决定了，你研究再多的世界底层运行规律课程，可能在很长时间里都帮不到你。你唯一赚钱的套路，其实是不断精进自己的手艺，提高技术能力，没啥别的特别好的办法。

当然了，如果认知能反哺手艺，那就是好认知，比如搞了一些方法论，提升了体力和学习能力，那就没浪费。

现实里很多人其实提升认知过程中，学到的更多的是一堆 “消费类知识”，也就是知识本身没啥用，只是击中了你的情绪点，让你误以为自己在学习。比如男性普遍喜欢的时政，不少人花大量时间在上边，这些东西最大的价值是跟周围的人彻底，长期看对自己收入和能力提升很少。这类东西看着是学习，其实是娱乐，跟女孩们聊的八卦其实是一码事。当然了，如果你是个时政博主，或者一个八卦博主，那又是另一码事了。

除了手艺，还得有运气，比如绝大部分混得好的人，其实都是不经意间进了一个自己擅长并上升的领域，然后大展拳脚。

时间久了，社会就慢慢分成了几伙人。

绝大部分是认知差，又赚不到钱的。

还有很多认知水平很高、但是没啥钱的人。尽提升认知了，运气不好，手艺也不精。以前这种人比较少，这些年特别多，因为认知类产品极大丰富，大学毕业生也多，让一些醉心于此的人花了大量时间在上边，却没啥特别明显的产出。

也有太多啥也不懂但却有 “一招鲜” 的，比如小城市有那种卖菜和卖海鲜的，你说的那些大道理他们完全没兴趣，却赚得盆满钵满，说明啥？说明赚钱这事只是对 “卖出去” 的奖励，而不是对高深知识或者认知的奖励。

认知高又有钱的人也有，但并不多。

主要是，你只要把东西卖出去你就能赚，不管你啥认知水平。

比如我就见过高中毕业的房产销售，这几年这样的环境下依旧能卖出去三个多亿的二手房。还有大专毕业的柜姐，靠提成能提到一个月十几万。还有抖音上的一些土炮，录了个土的不能再土的视频卖小孩的玩具，上千万点击，一个视频能卖几万单。

此外财富也是对冒险的补偿。这段时间很多人都在说，“难走的从来不拥挤”，其实中国这种人口的大国，难走阻挡不了大家，大家真正不愿意走的是那些需要冒险的。绝大部分人并不怕苦，但怕风险。或者说不怕被动吃苦，但怕主动找苦。

哪怕现在提起出海，绝大部分人第一反应依旧是 “嘎腰子”。说明这条路还不是特别挤，还能做几年。啥时候所有人提起出海跟现在提起计算机和考编似的，那出海也是红海了。

现实里很多人就是沉迷于使劲 “提升认知”，这个倒也没啥问题。但想通过认知发财，可是却从不尝试提升手艺，或者去卖点啥，这几乎就是缘木求鱼了。

其实大家去关注下周围的有钱人，包括那些有钱了很多年的，绝大部分都是些会营销、敢冒险的 low 货，他们可能没啥深刻的见识，但却懂自己那一亩三分地，知道怎么反复使用仅有的那点知识或经验。

那认知没啥用了？

也不是，大量阅读最起码可以让人有 “常识感”，意识到 “周期”，“物极必反” 等基本常识性的东西。就好像每次股市大顶都会套住无数人，这个是很魔幻的，因为有点常识的人一看那个 K 线就能意识到这种上涨不可持续，但越是最后阶段冲进去的人越多。

高认知不会让你成为各个领域的专家，最起码让你对自己不熟悉的领域多少有点常识感。毕竟太多人其实就栽到了以为在别的不了解的领域能轻松赚到钱，这种想法本身就很离谱。

更深层次地讲，提升认知能通过提升思辨能力，让人克服恐惧，短视，悲观，说不定还能选择一个比较好的赛道，但都解决不了技能不足问题。

这又让我想起来一些人。我毕业那时候，也就是 2010 年左右，当时 iPhone4 还没普及，上边的 app 还特别少。移动互联网还没开始，拼多多、美团、抖音等头条系都不存在，微信也不存在，新能源车也不存在，自媒体也几乎没有，按理说是个机遇无限的时代。

其实当时已经有很多家长意识到了计算机时代即将到来，也把孩子送去大学读计算机，那时候毕业的计算机系毕业生真是运气好的不得了。但这种情况下，我依旧目睹太多人实在不是干这一行的料，挣扎了几年退出了，其实就是手艺死活提不上去。

说到这里，也就很清楚了，这辈子最重要的东西，来个排序，应该是这样的：

1、运气。绝大部分最后成事的，如果诚实一些，几乎都是运气在作怪，而且这种运气可能会追溯到子宫去。而且我见过那种投资赔了大钱的人，他们的说法就是他们的钱本来就是不断冒险赚来的，这次只是冒险赔了。

2、手艺。大部分有钱人是抓住一个机会暴富的，然后他的手艺比周围的人强一些。这些人可能对其他的东西认知并不高，但可能对自己的领域了若指掌。有句话不是这么说的嘛，所谓专家，就是极小的领域犯过所有错的人。

很多时候，混得好的人，并不是那种啥都懂的狐狸，而是只懂一件事的刺猬。

3、然后才是认知水平，这个跟有没有钱其实没啥关系，毕竟如果有点生活经历，见过的绝大部分有钱人都是 low 货。那有没有纯粹靠认知赚钱的？也有，就是自媒体博主们，他们为了卖课，经常打着 “出售认知” 的旗号。本质来讲还是靠手艺和营销技巧。

说到这里，也就解释了为啥有些人挺有钱，按理说脑子也够用，怎么就被诈骗了？

其实有钱往往说明他们在之前的人生路上运气较好，而且对自己的本领域极度擅长，或者单纯就是之前的上升时代运气超级好，其他的事说明不了啥。

这类人很容易形成路径依赖，喜欢冒险，喜欢高风险业务，总觉得自己永远都是幸存者，直到吃个大亏或者彻底亏光。

文章写到这里差不多了。

其实对于咱们普通人来说，最有用的一个心法，我一直觉得是 “兴趣” 和 “重复”，这背后又是两件事：

1、你真正想要的东西，大概率会走到你面前。前提是你极度的渴望那东西，渴望到你愿意无偿付出行动，那你大概率会实现。如果只有渴望却没行动，那你就是连自己也骗。渴望是人生真正的灯塔。

2、重复是普通人获得结果的最佳路径，只有不断重复才能拉高手艺。而且哪怕一件事概率只有 3%，重复一百遍，成功概率就是 95%。重复既可以拉高手艺，又能拉高爆率。

然后通过提升认知，来选择更好的道路，顺便防止自己掉坑里。或者说，用认知避开大坑，用手艺穿越周期，用胆识捕捉机遇 —— 普通人破局的三重门。

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深入浅出，言简意赅。

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人傻钱多

标题很有道理。

普通人想赚钱，还是得出卖时间。

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论坛大佬

因为没钱不会被骗。

看来这是四九大佬本尊啊

有这么一句话：要是你觉得自己认知是对的，为什么赚不到钱？

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用认知避开大坑，用手艺穿越周期，用胆识捕捉机遇

手艺比认知更接近财富的本质

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感谢分享，掌握资源才是王道

人傻钱多，这里的“人傻”，只是在更聪明的人眼里是傻。实际上， 他还是比大多数人聪明， 他的“钱多”， 就来自于冒险地去做那些比他聪明的人认为的不可能成功或成功机率极小的事。因为还有一些比他更傻的，他玩那些聪明人不屑一顾的手法让更傻的会成为他的猎物。 

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