范蠡，世人尊他为商圣，他的一生，堪称传奇，范蠡，春秋末期的人，距离我们2500年。范蠡是谁？很多人知道他，是因为他和西施的故事。民间传说里，西施是范蠡派去越国勾践手下的美人计。后来越国灭吴，范蠡功成身退，带着西施泛舟太湖，从此消失在历史的烟波之中。这个故事很浪漫，但这只是范蠡人生的上半场，下半场更精彩。
范蠡离开越国之后，改名换姓，叫做鸱夷子皮，跑到了齐国的海边开始经商，结果经商没几年就积累了数十万的家财，引得齐王注意，邀请他出来做宰相。范蠡怎么做的？他把钱全部分给了邻里乡亲，一分不留，拍拍手离开了齐国。然后他又去了陶地，今天山东定陶一带再次经商，又发了，而且这一次比上一次还富。史书上说他19年之中，三至千金，三次积累起千金之才，这就是历史上称他为陶朱公的由来。他是中国历史上有记载的第一位白手起家的商业奇才，被后世尊为商圣。供奉在各地商铺里的财神爷有一个原型，说的就是他。
52岁，他究竟悟了什么？范蠡大约在公元前500年前后，随着越国灭吴大业告成，此时他已年过半百。离开越国来到齐国海边，真正开始专注于商业实践，大约就是在50岁出头的年纪。这50多年，他经历了什么？他跟着楚国的隐士学习过道家的天道观，他辅佐一个亡国之君在绝境中谋生存，他亲历了吴越两国几十年的政治博弈、军事交锋、外交斡旋，他见过最顶层的权力运作，也见过最底层的民间疾苦。他见过一个国家怎么从盛转衰，也见过一个人怎么从谷底翻身，他见过投机取巧的人怎么死得很惨，他也见过老老实实顺应规律的人怎么一步一步站稳脚跟。所以，当他52岁开始经商的时候，他带着的不是资本，不是人脉，不是什么商业计划书，他带着的是2500年人类历史上最难得的一样东西，对人性的洞察。范蠡的三个核心商业逻辑。
范蠡留下了一套商业思想，通过史记或之列传和国语等史料保留了下来。他的核心逻辑提炼成三句话，第一句，人弃我取，人取我与，第二句，旱则资舟，水则资车，第三句，贵出如粪土，贱取如珠玉。这三句话字面意思都不难理解，但我要告诉大家的是，这三句话背后是同一个逻辑，它叫做逆人性操作，顺规律而为。我们一句一句来说，先说第一句话的玄机，人弃我取，人取我与。别人都不要的时候我去买，别人都想要的时候我去卖，你说这不就是简单的低买高卖吗？谁不知道这个道理？但问题来了，既然人人都知道，为什么人人都做不到？因为这句话违反了人类最基本的本能。人类是群居动物，几十万年的进化让我们的大脑天然的倾向于跟随群体。当一群人都在买一样东西，我们的本能反应不是这东西太贵了，我要等，而是这东西一定有价值，我也要买，当所有人都在抛售，我们的本能不是这东西便宜了是机会，而是这东西一定出了问题，赶快跑，这不是你的错，这是写在基因里的。2500年前的人跟今天的人在这一点上没有任何区别。范蠡懂这个，所以他的赚钱之道，第一条不是如何发现机会，而是如何对抗自己的本能，这才是关键。
再说第二句话的玄机，旱则资舟，水则资车，干旱的时候囤积船只，洪涝的时候囤积车辆。乍一看，这是一句关于反周期布局的话，但我想让大家想深一层，旱的时候船有什么用？没水，船搁着没人买，价格跌到谷底，水涝的时候，车有什么用？路被淹了，车开不了也没人要。范蠡偏偏要在这个时候囤，为什么？因为他知道天道有循环，人心有需求，旱不会永远旱，涝不会永远涝。当旱急转涝的那一刻，所有人都急着找船，而船在你手里，当涝急转旱的那一刻，道路重新通畅，所有人都要找车，而车在你手里。这句话的精髓不是焊和涝，而是那个字，资。资是提前布局，是在别人看不到价值的时候，你已经埋下了棋子。但是，提前布局需要什么？需要两样东西，判断力和等待的耐心。判断力来自对规律的研究，等待的耐心来自对于人性弱点的克服。人类最大的弱点之一就是短视，我们天然的高估眼前的损失，低估未来的收益。旱的时候买船，这笔钱今天是沉没成本，明天才是战略资产，但大多数人的大脑没有办法等到明天。
范蠡的伟大，就在于他等得到最后说第三句话的玄机。贵出如粪土，贱取如珠玉。当价格高到极点，要像扔垃圾一样毫不犹豫的抛出，当价格低到极点，要像对待珠宝一样小心真实的买入。听起来还是低买高卖。但这里有一个被大多数人忽视的字，极，不是高就卖，不是低就买，是要等到极。什么叫极？极使众人的情绪到达了顶点，贵到极点，是所有人都在疯抢，没有人质疑价格，所有人都觉得再贵也值，这个时候已经没有新的买家了，只剩下等着被套牢的人见到极点，是所有人都在抛售，没有人敢接盘，所有人都觉得再便宜也不要，这个时候。恰恰是黎明前最深的黑暗，所以范蠡这句话本质上不是在讲价格，而是在讲人心的温度计。他卖的不是货物，他卖的是人的恐惧与贪婪之间的落差。让我们看看范蠡那套逻辑的底层是什么？是人性。农业社会的人有贪婪，有恐惧，有从众，有短视，工业社会的人有贪婪有恐惧，有从众，有短视，互联网时代的人，有贪婪，有恐惧，有从众，有短视。人类花了2500年发明了电力，发明了互联网，发明了人工智能。但是人类用来控制自己本能冲动的那块大脑前额叶皮质。
在过去一万年里，几乎没有进化过，我们今天看着市场在涨，还是会心跳加速，我们今天看着周围的人都在买，还是会收养，我们今天看着亏损，还是会想着在等等，也许能回本。这就是范蠡所洞察的那个人性。2500年前如此，2500年后也是如此。所以范蠡的逻辑不是古代智慧，他是恒久的人性规律。三散千金，他看穿了什么？我刚才说范蠡三次积累了千金之财，又两次主动散尽了财富。很多人不理解这件事，好不容易赚来的钱为什么要散？这里藏着范蠡最深的一个悟道，也是我今天最想跟大家讲的一点。范蠡散财不是因为他不在乎钱，而是因为他悟透了一件事。财富从来不是终点，而是结果。范蠡在史记中留下过一句话，大意是居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。他的意思是，我一个平民，能做到家财万贯，能做到卿相之位，这已经是普通人能到达的极致了。继续执着于此，反而是执念，反而是危险，这就是道家的知止。老子说，知足者富，范蠡是真正活透了这四个字的人。但我要强调的是，知止不是消极，不是躺平，不是不追求，而是当你把某件事做到极致之后，你要有放下的能力去开始下一段旅程。
范蠡散财是为了清零，清零是为了轻装上阵。每一次散尽，都是为了下一次重新出发，这才是他能三至千金的真正秘密。他不执着于某一次积累的结果，他执着的是那套积累的方法和能力本身钱没了可以再赚，但看透人性的眼光是他永远带着走的东西。从越国到逃地悟道的来处，让我们再深挖一层。范蠡为什么能悟透这些？我认为有一个最关键的原因是他在政治漩涡里待了20年。辅佐勾践的20年，他经历了什么？他见过勾践在最低谷的时候做吴王夫差的马夫秦常夫差的粪便，忍辱负重，他见过一个人可以把自尊压到尘埃里，只为了等待一个时机，他见过吴国在鼎盛之时夫差骄横，听不进忠言，宠信奸臣，一个强盛的国家如何从内部开始腐烂，他见过伍子胥那个才华盖世，忠心耿耿的人，最终被刺死，失手被装进皮带沉入江底的下场。他也见过他的同僚文种。勾践成功之后，文种没有像范蠡一样离开，结果被勾践刺死。范蠡写信给文种说过一句话，史记里有记载，飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。越王为人长井鸟喙，可与共患难，不可与共乐。这句话是范蠡20年政治生涯中对人性最冷彻的一次总结。他看透了人在困境中和人在顺境中是两个完全不同的物种。困境中的人会依赖你，会感激你，会需要你，顺境中的人会怀疑你，会忌惮你，会清除你，这不是某一个君王的特性，这是人性的普遍规律。当威胁消失，人对功臣的态度会从感激迅速转变为戒备。懂了这一点，他才能做到攻城之后毫不犹豫拔腿就走，一点都不留恋。这种人性洞察带到商业里，就是别在市场最繁荣的时候留恋，那是最危险的时候。
今天的人为什么读不懂范蠡？说到这里，我想说一个有点残酷的真相，范蠡的这套逻辑，为什么大多数人学了之后还是没办法做到？我认为根本原因在于我们只看到了方法，没看到方法背后的代价。范蠡能做到人弃我取，背后的代价是什么？是20年的隐忍，是无数个日夜的深思，是他在越国最艰难的岁月里没有一天放弃对规律的研究，他能做到旱则资舟，水则资车，背后的代价是什么？使他要承受无数人的嘲笑？旱的时候买船，身边的人觉得他疯了，涝的时候买车，身边的人觉得他傻了。他能做到三散千金，背后的代价是什么？是他真正把名利看淡了，真正做到了不以物喜，不以己悲。各位，这每一条都不是靠看几篇文章就能修炼来的。这是一个人在50多年的生命历练里，一刀一刀刻出来的东西。所以范蠡的智慧不是一套技术，而是一种境界。技术可以学，境界需要修炼。
落回当下，我们能学什么好？最后我们来落地。2500年后的今天，我们能从范蠡身上学到什么可以立刻用的东西？我给大家三点，第一点，建立反恐慌的习惯。当所有人都在恐慌抛售的时候，你的第一反应不是跟着跑，而是停下来问自己3个问题，这件东西的基本面变了吗？人们恐慌的理由是真实的还是情绪的？如果情绪退潮，这件东西的价值会回来吗？这不是让你盲目抄底，而是让你先停一秒，做一个有逻辑的判断，而不是一个纯粹情绪的反应。第二点，建立长周期的思维框架。范蠡的汉泽资州，核心是他能看到比别人更远的地方，这种能力今天依然稀缺。我们生活在一个信息爆炸的时代，每天有无数的涨跌消息和预测分析轰炸我们的大脑，但真正的财富逻辑从来不在今天和明天，而在3年、5年、10年的周期里训练自己，用更长的时间轴思考，是今天最稀缺的能力之一。第三点，把方法记在脑子里，不要把结果记在心上。范蠡三散千金，散的是结果，保留的是方法。我们今天很多人容易陷入对某一次结果的执念，转了一次，觉得自己找到了真理，亏了一次，觉得天都塌了。真正应该珍视的是你判断的逻辑，是你的方法论，是你在这次经历里获得的认知升级，而不是这一次的盈亏数字方法带得走，结果只是你下一次出发的起点，不是终点。回到那个问题，好，我们最后回到开头那个问题，范蠡52岁悟道，他悟的是什么？他悟的不是一套赚钱技巧，他悟的是一个朴素的真理，人是这个世界上最大的变量，也是最稳定的常量。说人是变量，是因为每一个人、每一件事都在变化之中，没有永恒的高价，也没有永恒的低谷。说人是常亮，是因为人性贪婪、恐惧、短视、从众，这些弱点2500年如一日从未改变。懂了这两点，就懂了财富的逻辑规律在变化中运转，机会在人性弱点里诞生。而所谓赚钱最快的路不是走捷径，不是投机取巧，而是比别人早一步看透规律。比别人多一分，克服自己的本能，这就是范蠡留给我们的那把穿越了2500年的钥匙，他还在，就看你能不能拿起来。
华人永远的首富李嘉诚对范蠡极为崇拜，视其为偶像，他多次在公开的场合提起范蠡，称赞范蠡，也在学习范蠡。他曾在汕头大学的演讲中说到范蠡，说他经历艰辛，协作勾践复国，又看透沟践不仁不主的性格。他建立制度，同时又害怕制度。他雄才伟业，但又厌倦社会 的争辩跟无理。他成就伟大，但深刻体会到世界上最强，最有杀伤力的情绪，是妒忌。范蠡为什么如此消极抗拒呢？可以讲不参与本身就是一种抗拒。
纵观李嘉诚先生一生的道路，在他身上看到了范蠡的影子，他年少艰辛，为了生活离开家乡，尝尽苦头。他把范蠡的经商，做人之道运用到极致，当中英谈判确定了香港的回归，大量商人在抛售香港物业，他看好香港的未来，直接低价全部接收，正是因为他这一神之操作，才成就了他华人首富之位！类似的操作也不止一次，如当年的石油市低迷，很多企业不看好石油行业，他反其道而行，收购了加拿大石油公司赫斯基能源，这笔投资也为他带来上千亿的财富。90年代，电信市场低迷，他收购了英国电讯公司
[color=]Orange，其后经过重组，又在行业顶峰的1999年把这家公司出售给德国曼内斯曼，此笔交易为他带来高达1600亿的收益。当大陆房地产行业如日中天的时候，大家拼命了往房地产上投资的时候，他果断出手，清空了在大陆的绝大多数的房地产项目，许多人还在嘲笑他卖亏了，但后面的情况大家也都看到了，不得不夸他的高明。他也跟范蠡一样，尽量远离政治，他帮助越王勾践复国，在看透勾践的性格是可与共患难，不可与共乐后，他果断离开。齐王知他之才，想邀请他当宰相，他断果散尽家财离开。在2002年的时候，有多个知名人士推荐李嘉诚当政协副主席，
拒绝了。他早看透了国内官场的那一套，他要做的是远离而不是接近，如在他演讲的时候说到，不参与本身就是一种抗拒。
他也如范蠡一样，舍得散财，从七十年代末开始，他就大量做慈善，在1980年左右就投入几千万创立汕头大学，他名下的基金会是由他自己全款出资，帮助过上百万残疾人做手术，捐资助学，助残扶贫，是他基金会一直在做的事情，他累计已经捐出几百亿的资金回报社会，这几百亿的价值不是今天的几百亿可以衡量的，因为很多是八九十年代的捐助，换算成今天的价值，可能已经高达几千亿。如今，他把他的基金会视为第三个孩子，
2006年李嘉诚将个人30%财产（约130亿美元）注入基金会确保其永久运作，而且还在不断往基金会里面注入资金。
可以说，李嘉诚，一生都在向范蠡学习，他也做到了极致的商道，也看破了人性，无论多大的锅扣在他头上，他都不会去争辩。
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