九点整，开标大厅。签到表上三家单位的名字挨着，联系人电话的后四位一模一样。

　　签到的人互相点头，看不出谁是主人谁是客。评委还在路上。第一家的投标文件是皮封面，第二家也是皮封面，两家连错别字都错在同一个地方。

　　这是"陪标"最常见的长相：一个真想干的，两个来凑数的。

　　法律上这叫串通投标，红线画得很清楚，碰了是要担责的。可这现象没绝迹，就得问一句：它靠什么活着。

　　先看需求从哪来。很多标，法定三家才能开——这条本意是保证竞争，实际效果是：真来的只有一家时，得再找两家站上来补位。三家是门槛，也是门槛底下长出来的生意。

　　再看评分怎么长出队友。技术分里常有"同类业绩"，某些投标人恰好缺一两页纸上的业绩，就需要有人抬轿；还有些标实际上早已内定，围上来的几家只是把程序走圆满——标书做来做去，做的不是给评委会看的，是给未来检查的人看的。

　　也就是说，这个行当的原料，一半是人家的胆子，一半是规则的棱角。胆子是人家自己的，棱角是规则自带的。

　　还有一层更隐蔽的：对内定的那家来说，凑数甚至是安全垫。投标人不足三家，程序作废重来；三家都到齐，标才算开得成。凑数的存在，让整个流程看起来无懈可击——专业户护送的从来不是中标者，是程序本身的体面。

　　成本收益也摆在那里。陪一场标的直接成本：保证金压几个月、标书制作、几个人的差旅。收益：一笔辛苦费，或者一张人情存折，攒着等下次自己需要补位的时候。

　　风险呢？从查获的案子反推，被抓的是少数。违法成本不高，收益稳定，需求还是规则亲手造的——这买卖当然有人做。

　　所以骂"陪标专业户"没有多大用。它是结构上长出来的东西，像死水里长蚊子，骂蚊子不如动水。

　　要动的水也清楚：家数门槛和评分设计，是两处最粗的棱角。门槛改成"两家也可评、无效标兜底"，业绩分改成"查得到的业绩才算"，凑数生意就先饿瘦一圈。

　　至于胆子，从来不缺。缺的是让胆大不划算的规则。

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周周在投标 次次找陪标

楼主写得很到位，陪标最典型的痕迹恰恰不在标书的价格上，而在那些不经意的细节里：开标签到表上三家单位挨在一起、联系电话后四位相同，两份标书连错别字都错在同一个地方，这些都很难用巧合解释。串通投标之所以能成行，往往不是临时起意，而是从一开始就分工明确——一家主投、两家陪跑，标书甚至出自同一套模板，价格上刻意拉开差距，评审看起来有竞争，实际上结果早就写好了。

需求恰恰是规则本身催生的。法定三家才能开标的门槛，遇到只有一家真有意向时，就得再找两家来补位；评分里的“同类业绩”又常常卡住真正想投的单位，缺一两页纸就得找人抬轿；而那些早已内定的标，也需要几家陪标把程序走圆满。对内定方来说，陪标就是一块“安全垫”：凑不齐三家，程序作废重来；凑齐了，流程看起来无懈可击，出了问题还能说程序合规。成本不过是保证金压几个月、几份标书和差旅，收益却是一笔辛苦费或攒下的人情，而被查获的概率又低，这笔账自然有人算得过来。

所以光靠骂陪标专业户没有用，关键还是改规则的棱角：门槛改为两家也可评，并用无效标兜底，让凑数不再是开标的必需品；业绩分改为只有查得到的业绩才算，堵住靠纸面业绩抬轿的路；同时把那些签到表、电话、标书雷同的痕迹纳入实质审查的硬指标，让串通的成本真正高起来。规则不改，陪标的生意就永远有下家。

都是一样的

一般是标的的1～3个点，大家来平分

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守着水塘打蚊子和守着茅厕打苍蝇一个道理 都是舍本求末没得卵用

喊着公平，走着形式，干着勾当。特色么。

谢谢分享，感谢楼主

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靠陪标费啊

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贿赂

風險與共贏

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正常啊，做点小活，几千元的价格，甲方也要凑够三家单位报价，关系好点的甲方，帮你找一两家来凑数，大多就自己找。

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