聪明人用人性看世界，糊涂人拿人品赌明天。

我发现一个特别有意思的现象：那些在各个领域都能混得风生水起的人，压根不会把自己的成败寄托在别人的品德上。

而那些老是抱怨运气不好、总是遇人不淑的人呢，大概率都是拿自己的前途在赌别人的良心。

说白了，这就是两种完全不同的思维模式，一个叫确定性思维，一个叫赌博思维。


01 行为模式比道德更可靠
大部分人识人都有个毛病，喜欢听对方说什么，而不是看对方做什么。

这其实犯了一个根本性的错误：语言是最容易伪装的，行为才是最诚实的。

一个人的行为模式基本上在成年后就固定了，除非遇到重大变故，否则很难改变。

比如说，习惯迟到的人，不管他给你什么理由，本质上都是时间观念差或者不够重视你；喜欢占小便宜的人，在大利益面前大概率也不会太靠谱；说话总是夸大其词的人，基本上做事也不会太踏实。

真正厉害的人都明白一个道理：与其花时间去判断一个人的品德高低，不如直接观察他的行为逻辑。

人的行为是有惯性的，就像物理学里的惯性定律一样，在没有外力作用的情况下，一个人会按照既定的模式继续运行下去。

所以聪明人从来不指望别人突然变好，而是想办法让对方按照原有的模式为自己服务。

当然了，如何通过微观的行为细节来预测一个人的宏观选择，这里面涉及到行为经济学、认知心理学等好几个学科的知识，三言两语说不清楚...


02 人性在资源稀缺时原形毕露
职场也好，商场也罢，本质上都是一个利益分配的游戏。

而在这个游戏里，有个特别有意思的现象：资源充足的时候，大家都是好人；资源稀缺的时候，人性的真面目就暴露了。

这其实符合进化心理学的基本原理。

人类在原始社会时期，食物稀缺是常态，所以我们的基因里就写入了"竞争求生"的程序。

现代社会虽然物质丰富了，但这套底层逻辑依然在起作用。

升职的名额就那么几个，项目的预算就那么多，奖金的总数是固定的，你多拿一分，别人就少拿一分。

在这种零和博弈的环境下，最容易看清一个人的本性。

平时看起来特别和善的人，可能会在关键时刻给你捅刀子；表面上跟你称兄道弟的人，可能会为了一点利益立马翻脸不认人。

这不是什么道德问题，这是人性的必然反应。

真正的高手都明白这个道理，所以他们会提前设计好利益分配机制，让大家的利益尽可能一致，而不是对立。

古代的帝王术也是这个逻辑，通过制度设计来规避人性的弱点，而不是指望大臣们都变成圣人。


03 财富是检验人性最直接的试金石
有句话说得特别好：贫贱夫妻百事哀，夫妻尚且如此，更别说其他关系了。

金钱这玩意儿，就像一个超强的放大镜，能把人性的优缺点放大一百倍。

从行为经济学来说，金钱激励是最直接、最有效的驱动力。

一个平时看起来特别老实的人，在巨大的金钱诱惑面前，很可能会做出让你意想不到的事情。

更有意思的是，金钱还有个"阈值效应"。

当涉及的金额超过一个人心理承受范围的时候，他的行为逻辑就会发生根本性的改变。

一万块的时候他可能还会讲情面，一百万的时候就只认合同了；一百万的时候还能保持理性，一千万的时候可能就会不择手段了。

这就是为什么古今中外的商业合作，都要靠合同和法律来约束，而不是靠道德和信任。

不是说信任不重要，而是说在巨大的利益面前，人性是靠不住的。

真正的商业智慧，就是要设计出一套机制，让对方即使想坑你也坑不了，这样大家才能长期合作下去。

当然，如何在复杂的利益博弈中掌握主动权，如何通过制度设计来规避人性风险，这些都是需要深度研究的课题...

当然了，相信人性不是让你变冷漠，而是让你变清醒，让你看透本质后依然选择善良。