巴黎航展已开得热火朝天，法国阵风战机连连签下订单，而中国展台，至今颗粒无收。

这种场面让人有点不是滋味，却也在情理之中。咱们中国虽说这几年军工突飞猛进，但在全球军火市场上，还没彻底站稳脚跟。

要知道，卖军火不是赶集吆喝，是门全链条、全维度的硬活儿。美国稳坐头号出口大国的交椅，后头排着俄罗斯、法国、英国和瑞典，中国至今还没挤进前五。

有人说中国军工“起了大早，赶了晚集”。这话不中听，却也扎实。在装备本身上，中国这些年是下了苦功的。战机、无人机、高超音速导弹一个接一个冒头，还能按客户需求私人定制，配置不寒碜、价格不离谱、性能不落伍。不少发展中国家也正因为这些优势，把中国产品列为优先选项。

奈何问得多，定的少，光打听不掏钱，这事搁谁都急。比如前两天各大官媒报道印尼要买歼10，报道说印尼防长提起歼10笑得合不拢嘴（原文如此），让读者觉得是板上钉钉的事，结果它转身就和土耳其签了大单。注意，不是美英法等传统军工强国，是土耳其。

问题不只在产品，关键还在“秀”的方式。法国人会摆场子，阵风战机直接上天，劈叉翻滚，惊得观众鼓掌连连，客户心里也热乎。而中国展台多半还是靠模型、海报、参数，冷冷清清。有人看完直言一句：“不飞，不演，不动，跟看橱窗差不多。”这种气氛，谁愿意当场拍板？不是产品不好，是没把“肌肉”秀出来。哪怕你是猛虎，也得咆哮一声。

有的第三世界国家抱怨买了中国产品，用起来却不是很顺心。有的抱怨配套跟不上，维修得等、零件不好找，原来系统还兼容不了，新旧设备像打架一样，这用起来别说实战，连日常演练都够呛。军火不是电饭锅，光看说明书不管用，真正落地要的是整个体系支撑，要的是“买得起、用得起、修得起、撑得起”。

还有一点最难搞——政治站队。现在的国际军火市场，说白了就是看你站哪边。谁要是大张旗鼓地买中国装备，难免得掂量掂量，和美西方的交情还能不能继续混，是不是要被拉清单、被断链、被警告。客户不傻，也不敢冒大不韪。有人在网上评论：“你要我买枪，我还得先问邻居怕不怕。”

外部的压制，内部的短板，让中国军火出口处处掣肘。不过话说回来，咱也不是原地踏步。像珠海航展，早就从静态展升格成动态秀，飞行演示、体系讲解一应俱全，专业观众不少都竖起了大拇指。军工企业也在使劲往外跑，不光卖产品，还带团队下基层，搞培训、做改装、搞服务，愿意“蹲点式”帮客户解决问题，这种变化，业内都看在眼里。

只是要追上欧美大佬，还得撸起袖子接着干。售后响应、备件匹配、跨国审批、认证体系这些环节，真得下苦功。有网友调侃：“现在是能看不能买，买了又怕用。”说得虽糙，但事是真。

等哪天我们能把“能看”变成“能买”，再变成“能放心用”，那才是真正的出圈。路还长，但不妨多走几步。只要不自满、不泄气，肯学肯改，中国军工总有一天能在全球市场上立得住脚，不靠背景不靠面子，靠的是过硬的实力和实打实的信任。等那一天到来，掌声自然不会缺，世界也该正眼看看这片东方工坊，到底能造出怎样的杀器。